Vis dar nešiojate lėtą ir sunkų nešiojamąjį kompiuterį su „Club“ sausainio baterija? Taigi labai norėtumėte atnaujinti, ar norėtumėte parduoti vieną iš savo vaikų? Tai neturi ateiti į tai. Mes sukūrėme vienuolika laimėtų žingsnių, kad galėtume jums nusipelnyti nešiojamąjį kompiuterį.
1. Įtikinkite tinkamą asmenį
Didžiausia klaida, kurią daro žmonės, įtikina ne tą žmogų, kad jam reikia naujo nešiojamojo kompiuterio. Viskas gerai praleisti šešias savaites bauginant savo viršininką, bet jei jie išsiųs vienos eilutės el. Laišką IT biudžeto turėtojui, prašydami, prašau, kad jūs gautumėte tokį ir tokį modelį, jiems yra per lengva pasakyti „ne“. . Ir štai jūsų galimybė kitiems finansiniams metams.
2. Pasirinkite tinkamą laiką
O tai mus verčia žengti antrą žingsnį. Jei klausiate, kada pardavimai šlubuoja, ar biudžetinių metų pabaigoje, kai kiekvienas centas jau yra paskirtas, jūsų galimybės laikyti aukščiausios kokybės nešiojamąjį nešiojamąjį kompiuterį, kurio mes abu žinome, nusipelnėte, net nepabandžius.
3. Taigi atlikite tyrimus
Štai kodėl jums reikia atlikti tyrimus. Jūsų viršininkas yra greičiausiai jūsų sąjungininkas: ištirkite jį, kad sužinotumėte, kada pateikiami biudžetai ir kas iš tikrųjų priima sprendimą. Jei tai jie, arba paprasčiausiai nėra galimybės suartėti su tuo žmogumi, tada taip ir bus: naudokitės žemiau pateiktais argumentais apie savo viršininką. Šiaip ar taip, likę žingsniai yra skirti jums, turintiems nedorą psichologijos galią ir argumentus, siekiant užkariauti valdžią turintį asmenį.
4. Paimkite juos į savo pusę
Kas priims sprendimą, to reikia jūsų pusėje. Yra vienas neįprastas požiūris, rekomenduojamas puikioje knygoje Taip !: 50 įtikinėjimo mokslo paslapčių , tai gali būti geriausias jūsų būdas: paprašykite jų palankumo, kuris šiek tiek pašalins jų kelią, bet ne tiek daug, kad jie greičiausiai pasakys „ne“.
Vienas iš garsių to pavyzdžių buvo Benjaminas Franklinas, kuris, būdamas jaunas įstatymų leidėjas, su vyresniu kolega vis užrakindavo ragus. Visa tai pasikeitė po to, kai Franklinas paprašė pasiskolinti brangią knygą; jo priešininkas sutiko, ir jie netrukus pradėjo dirbti kartu (ir iš tikrųjų tapo ištikimais draugais).
Taigi, jei stengiatės padaryti tuos pirmuosius įsiveržimus, paklauskite savęs: kokio mažo malonės galėtumėte paprašyti, kad jie taptų sąjungininku, o ne priešu?
5. Priverskite juos šiek tiek bijoti ...
Baimė yra didžiulis motyvatorius, ir jei yra mygtukas, kurį galite paspausti, priversite juos galvoti, kad jie rizikuoja verslu, jei neužsakys jums to nešiojamojo kompiuterio ... tada eikite į priekį ir paspauskite jį. Galbūt tai reputacija. Eidamas į kitos savaitės pristatymą naudodamas šį seną nešiojamąjį kompiuterį, jūs sakote rodydamas į sumuštą daiktą po ranka, tada būsiu iškart nepalankioje padėtyje, palyginti su mūsų konkurentais.
6. Kalbėk apie pinigus# 1: Jokių išankstinių išlaidų
Atsižvelgiant į jūsų organizacijos dydį, gali būti verta įtraukti į pokalbį abonementais pagrįstus pirkimo metodus. Kaip įmonės nuomojasi nekilnojamąjį turtą, programinę įrangą ir paslaugas, kad jie dabar galėtų išsinuomoti nešiojamus kompiuterius . Vengdami išankstinių išlaidų, galite tiesiog priversti juos persigalvoti (ar net perkelti pirkimą į atskirą biudžeto dalį), ypač jei tada pradėsite kalbėti apie paslėptas senos aparatūros išlaidas. Kas mus gražiai atveda prie 7 punkto.
7. Kalba apie pinigus Nr. 2: sena aparatūra
Tyrimas po tyrimo rodo klaidingą aparatinės įrangos ištempimo ekonomiką, viršijančią jos naudojimo laiką. Tai tampa mažiau patikima, todėl paslėptos išlaidos, susijusios su didesniu prastovos ir daugiau trikdžių, jau nekalbant apie remonto dalių ir darbo sąnaudas. Spausdindami „Gartner“ ataskaitą apie paslėptas senos aparatūros išlaidas ir palikdami ją spausdintuve, tikėdamiesi, kad jūsų taikinys ją paims, tikriausiai neveiks, paminėdami, kaip negalėjote atlikti A užduoties ir taip sukeldami pavojų B sutarčiai su vertingas klientas C, gali tiesiog apgauti.
8. Meskite granatą
Ne tikra granata; kad retai baigiasi sėkme. Mes kalbame apie tikslinio dėmesio perkėlimą nuo dabartinio nešiojamojo kompiuterio, kuris, jų manymu, gali būti puiku, ir vietoj to, kad sutelktų savo dėmesį į kažką tokio nepaprastai brangaus - noriu NASA sukurto aukso padengto, itin slapto nešiojamojo kompiuterio - tai padarys tikrąjį jūsų noro objektą daug protingesnį.
9. Visada grįžkite į baimę (ir nesaugumą)
Tikėtina, kad nešiojamame kompiuteryje yra duomenų, kurių jūsų įmonė nenori dingti. Na, senesni nešiojamieji kompiuteriai yra labiau pažeidžiami atakų nei bet kada, tad kodėl jūsų įmonė jus išsiųs su senais gynybos būdais? Jei galite nurodyti nešiojamąjį kompiuterį, kuriame įdiegtos papildomos saugumo priemonės - pagalvokite apie pirštų atspaudų jutiklius, pasirinktinius intelektualiųjų kortelių skaitytuvus, išmaniąsias BIOS, apsaugančias jus nuo atakos, tada esate pusiaukelėje, kol laimėsite argumentą.
10. Įtikinkite juos, kad tai iš tikrųjų pakeis
Jei tai būtų teismo byla, štai kur kreipėtės į žiuri. Po kelių dienų ir, galbūt, savaičių, kai padėjote pamatus, galite turėti tik vieną progą įtikinti savo auditoriją, kad šis naujas nešiojamas kompiuteris padės. Būkite pasiruošę ir atlikite namų darbus.
„Windows 10“ prisijungimo garsas negroja
Štai keli startuoliai dešimčiai:
- Man reikia nešiojamojo kompiuterio, kuris visą dieną gali trukti nuo maitinimo šaltinio, jei pasiseks aikštelėje / užbaigsiu projektą laiku / čia įrašyk savo priežastį.
- Daugelis mano paskutinių vietų skambino vaizdo skambučiams, ir žinau, kad dabartinė nešiojamojo kompiuterio šiukšlių kamera ir garsas verčia mane atrodyti neprofesionaliai.
- Mano dabartinis nešiojamas kompiuteris užtrunka beveik penkias minutes, kad pabustų iš miego - turiu ten dirbti ir tada, jei ketiname užmegzti verslą su naujais klientais.
- Tiesiog pažiūrėkite į dabartinių nešiojamųjų kompiuterių palaikymo išlaidas - nėra prasmės jų laikytis.
- Praėjusį mėnesį netekau dienos darbo dėl kietojo disko problemos, nepamiršk prarasto laiko.
11. Parodykite jiems „HP EliteBook Folio“
Viskas labai gerai kelia baimę savo tikslui: jums reikia pateikti jiems paprastą sprendimą, kad jie galėtų ką nors padaryti. Na, štai vienas: „HP EliteBook Folio“. Tai ne tik atrodo gana gražiai, bet ir už viliojančią kainą. Ir jei pradėsite prašyti aukščiausios klasės specifikacijos (žr. Mūsų punktą apie granatų mėtymą anksčiau), galite tiesiog gauti tai, ko iš tikrųjų norite.
