„Oculus Rift“. Akmenukas. Vi. Jie visi pradėjo gyvenimą kaip senų verslininkų idėjas, kurios buvo įgyvendintos sutelkiant milijonus svarų iš entuziastingų ankstyvųjų taikytojų. Žinoma, tai daro juos nepamirštamais ir kiekvienam „Oculus Rift“ yra keli tūkstančiai produktų, kurie sugenda prieš pristatymą.
kaip persiųsti facebook žinutes į el
Organizuoti sėkmingą sutelktinį fondą yra sunku. Labai sunku. Bet tai nėra neįmanoma: jei jūsų idėja yra puiki, jūs darote teisingus dalykus ir pasiseka jūsų pusėje, yra visos galimybės, kad jums pavyks.
Pernai lapkritį dalyvavau „Indiegogo“ organizuotoje komisijos sesijoje, kurioje ekspertai aptarė galimas sutelktinio finansavimo spąstus. Nesvarbu, ar planuojate rinkti lėšas „Kickstarter“, „Indiegogo“ ar kitoje platformoje, šis patarimas yra visiškai neįkainojamas. Sėkmės!
1. Suplanuokite
Jei įdėjote savo produktą į „Indiegogo“ ar „Kickstarter“ be jokio pasirengimo, jūs pasirenkate nesėkmę. Kaip sutelktinio finansavimo konsultantas Samit Patel , pasakykite: Daugybė projektų ateina pas mus ir sako, kad jie pasieks milijoną, du milijonus. Gerai, gerai, kokį išankstinį darbą jūs atlikote? 'O, mes nieko nepadarėme'.
Jums reikia atlikti išankstinį darbą. Gerai, jums gali pasisekti, kai jus pasiima nacionalinis laikraštis, bet tai labai retai.
Joelas Hughesas, JK ir Europos vadovas, „Indiegogo“, sutinka: Viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl kampanijos žlunga mūsų požiūriu, yra tai, kad jos nepakankamai planuoja ir neparengia prieš jas pradėdamos, aiškina jis. Galėtumėte turėti geriausią idėją pasaulyje, tačiau paprasčiausia paleisti šią idėją sutelktinio finansavimo platformoje visiškai niekur nedings.
2. Prieš paleidžiant sukurkite „buzz“
Kaip jūs sukursite „buzz“? Na, žinoma, svarbu žinoti rinką, į kurią ketinate patekti, kaip ir atlikti nedidelius lengvus tyrimus, norint sužinoti, ar jūsų produktas iš tikrųjų yra naujas ir reikalingas. Jei egzistuoja panašus produktas, jums reikia prakeiktos rimtos priežasties, kad žmonės rizikuotų savo pinigais dėl to, kas gali ar ne.
Jei esate įsitikinęs, kad tam yra rinka, galite kreiptis į žiniasklaidos priemones. Jei produktas yra toks revoliucingas, kaip jūs tikite, pabandykite kreiptis į leidinius, kurie aprėpia jūsų nišą. Čia, „Alphr“, aš ir kiti reguliariai skelbiame savaitės „Kickstarter“ - mano el. Pašto adresą lengva rasti.
Tačiau tuo nereikia baigtis. Jei turite prototipą, pademonstruokite jį prieš paleidimą. Priverskite žmones tai išbandyti ir nufilmuoti savo reakcijas. Viskas, ką galite padaryti, kad įgautumėte pagreitį prieš paleidimą, yra neįkainojama, o tai taip pat reiškia, kad turėtumėte…
3. Paspauskite žemę naudodami el. Pašto kaupimą
Taigi jūs jau turite „crowdfund“ žinias ir žmonės domisi jūsų produktu. Puiku! Jokiu būdu neleiskite jiems pamiršti, kad jūs egzistuojate. Gaukite tuos el. Pašto adresus ir naudokite juos.
Mes žinome, kad kiekvienas iš šių jūsų el. Laiškų yra vertingas, ir daugumoje mano matomų kampanijų el. Laiškai konvertuojami 40% geriau nei bet kas kitas, - aiškina Hughesas.
Patelis sutinka: Daugelis žmonių daro šią klaidą: jie gauna registraciją ir viskas, aiškina jis. Turėtumėte daryti lašinamąją kampaniją, kurioje pasakojate jiems istoriją: „ei, vaikinai, ačiū, kad prisiregistravote, tai ir padarysime: mes paleisime„ Indiegogo “ir jūs gausite 50% nuolaida'. Tada kitą valandą vėliau gautą el. Laišką gausite „kodėl aš sukūriau šį beprotišką produktą“. Pabandykite užmegzti ryšį tarp jūsų ir skaitytojo.
Jei jie jaudinasi, jie grąžins jus pirmąją dieną, o tai dažniausiai atitiks jūsų tikslą pasiekti 30–50 proc., Kai „Indiegogo“ padės jums išsiųsti el. Laišką savo projektui, jis pradeda populiarėti ir suteikia daugiau vietos. Štai kodėl svarbu patiems susikurti el. Pašto sąrašą.
Tai yra didelis dalykas, o Hughesas turi statistikos, kuri tai patvirtintų: jei per pirmąsias dvi dienas sugebate pasiekti bent 30% savo tikslo, statistiškai jūs esate tokioje tvirtoje padėtyje, kad pasiektumėte ar viršytumėte tikslą iki kampanijos pabaigos.
4. Toliau kalbėkitės su savo rėmėjais ir dirbkite privilegijas
Tos pirmosios dienos yra svarbios, tačiau jos nėra visas vaizdas, todėl svarbu toliau kalbėti su savo rėmėjais, taip pat su stebinčiaisiais, kurie dar įsipareigoja.
Kampanijos atnaujinimai yra geras būdas tai padaryti, ir, pasak Hugheso, daugiau atnaujinimų paprastai prilygsta daugiau rėmėjų. Mes žinome, kad, pavyzdžiui, jei per sutelktinio finansavimo kampaniją paskelbiate bent keturis kampanijos atnaujinimus, jums pasiseks daugiau - tai sako mūsų pusė, paaiškina jis. Ir jei pridėsite naujų privilegijų, ypač jei pridėsite 12, po to, kai jūsų kampanija bus pradėta, tai tikrai geras būdas pridėti naujų elementų prie kampanijos.
5. Parodykite, kad esate teisėtas ir reiškia verslą
Kai svarstau, ar remti sutelktinio finansavimo kampaniją, ir kai apie jas rašau, visada noriu pamatyti įrodymą, kad tai nėra sukčiai ar pyragas danguje fantastinis produktas. Esmė ta, kad jokiu būdu negalima to įrodyti, tačiau yra tam tikrų dalykų, kuriuos galite padaryti, kad pašalintumėte skepticizmo spragą. Jei norite nurodyti ankstesnius produktus, kurie buvo paleisti, tai yra gera pradžia - ir jei turite veikiantį prototipą, jūs tikrai pasirenkate gerą dalyką.
Jei neturite šių dalykų, nebūtinai viskas prarandama. Telefono dėklų įmonė Mousui pavyko surinkti 2 469 579 USD „Indiegogo“ , o jos įkūrėjas Jamesas Griffithsas labai vertina tai, kad gali parodyti rėmėjus užkulisiuose. Tai, kas mus pakėlė į kitą lygį, buvo vaizdo įrašai apie gamyklos pakuotės gaminius, - prisimena jis. Staiga žmonės buvo panašūs į „o, tai iš tikrųjų tikra“.
Viskas apie tai, kaip atrodyti teisėtai šioje aplinkoje, todėl svarbu tikri dalykai.
6. Iš anksto pagalvokite apie mokesčius ir muitus
Mokesčiai, ko gero, yra paskutinis dalykas, kuriam norite skirti laiko planuodami savo pristatymą, tačiau, kaip paaiškina JK tiekimo grandinės vadovas „Horizon International Cargo“ Richardas Perrimanas, tai, ko norite, sutvarkyti dar prieš pradedant. Tam tikroms šalims reikės atitikties, kurios neturime JK. Kaip sužinoti, kokie muito tarifai bus taikomi šiam produktui?
Žr. Susijusius Ar sutelktinis finansavimas yra politikos ateitis? „Kickstarter“ pradėjo 29 600 darbo vietų visą darbo dieną
Šio momento svarbą jis iliustruoja anekdotu: šis vaikinas turėjo labai sėkmingą „Indiegogo“, bet, deja, pradžioje negavo patarimų dėl atitikties. Tai, ko jis neįvertino, yra tai, kad kai parduodate ką nors JK, turite prie jo pridėti PVM. Be to, jei nesate registruotas PVM, kai ką nors importuojate į JK, importuodami turite sumokėti vyriausybei 20 proc. Jei esate užsiregistravęs PVM, galite tai susigrąžinti - jei nesate, tai praradote visam laikui. Šis vaikinas importuos savo daiktus ir sumokės 20 proc., O tada sumokės 20 proc. Kainos, už kurią pardavė - taigi iš tikrųjų jis prarado 40 proc. Ir visiškai sunaikino savo maržą.
Kitaip tariant: pagalvokite apie mokesčius, arba jūsų įmonė mirė vandenyje.
7–12 punktai tęsiami antrame puslapyje.
Kitas puslapis
